劉斌：做正確的事，不畏艱難
發(fā)布日期：2022-05-12
當前，WMS軟件已經(jīng)進入新的發(fā)展階段，一方面，WMS軟件發(fā)展的焦點重新回制造業(yè)。在制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型從制造環(huán)節(jié)延伸到倉儲物流環(huán)節(jié)的趨勢下，WMS軟件企業(yè)或?qū)⒂瓉硇碌淖兙帧?/p>
而另一方面，在人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算等數(shù)字化技術(shù)的推動下，云倉、倉倉互聯(lián)等概念興起，也給新時期的倉儲物流企業(yè)帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)，供應(yīng)鏈生態(tài)構(gòu)建成為各倉儲物流企業(yè)未來的核心競爭力。
從成立到現(xiàn)在，科箭軟件經(jīng)歷了從代理國外ERP產(chǎn)品到自主研發(fā)WMS、TMS產(chǎn)品，再到堅定不移地堅持云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，創(chuàng)始人兼總經(jīng)理劉斌認為，盡管當前云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不是一條平坦的路，但一定是一條正確的路。
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從代理到自主研發(fā)
劉 斌
2003年，劉斌創(chuàng)立科箭軟件。創(chuàng)業(yè)之前他作為ERP實施顧問開始接觸制造業(yè)，科箭最早的主營業(yè)務(wù)也是代理國外的ERP軟件，主要服務(wù)于汽車、機械和電子加工等制造業(yè)，后來這個ERP系統(tǒng)被Infor收購。
最開始的時候，中國其實還沒有WMS的分類，ERP里面有個庫存管理的功能，當時涉及倉庫管理方面的企業(yè)主要是通過ERP系統(tǒng)來管理倉庫。但隨著物流行業(yè)的發(fā)展，ERP里的庫存管理難以滿足第三方物流的庫存管理需求，WMS應(yīng)運而生。在偶然接觸到物流行業(yè)并敏銳感知到市場變化的的科箭，也開始考慮自主研發(fā)倉儲管理軟件。
2008年全球性金融危機后，中國展開了一場轟轟烈烈的產(chǎn)業(yè)升級。國外越來越少的制造業(yè)企業(yè)進入中國，而科箭主要以實施國外ERP為主，這意味著主營ERP業(yè)務(wù)也在慢慢萎縮。
危機中求變，當時劉斌就下定決心要加速自主產(chǎn)品的研發(fā)?！皬哪菚r候開始，科箭才真正組建專門的團隊進行研發(fā)。金融危機之后，科箭就在西安設(shè)立了研發(fā)中心，開始自主WMS和TMS的研發(fā)，這是科箭發(fā)展的歷程中第一個重要的節(jié)點。”
另一個重要的節(jié)點則發(fā)生在2015年前后，彼時國內(nèi)SaaS領(lǐng)域剛剛起步，且隨著在線運營和平臺類信息服務(wù)技術(shù)的快速發(fā)展，工業(yè)軟件也逐步向SaaS產(chǎn)品化發(fā)展。
事實上，自2006年以來，海外發(fā)達國家眾多軟件巨頭陸續(xù)開啟云轉(zhuǎn)型。德國軟件巨頭SAP早在2010年就正式將云計算列入未來發(fā)展戰(zhàn)略目標，專注于標準化ERP開發(fā)及云轉(zhuǎn)型。
科箭也順勢而為，開始了云戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型。劉斌認為，長期以來代理國外管理軟件的經(jīng)驗，讓科箭對于軟件的發(fā)展趨勢，有了較多的研究，這是科箭能夠始終保持對市場敏銳嗅覺的原因。
科箭在國內(nèi)首先面向中高端客戶，于2016年發(fā)布第一款SaaS產(chǎn)品-TMS運輸管理云。隨后相繼在2017年發(fā)布WMS倉儲管理云，2018年發(fā)布OMS訂單管理云，2019年發(fā)布AMS預(yù)約管理云及供應(yīng)鏈控制塔，從而形成Power SCM Cloud供應(yīng)鏈執(zhí)行云套件，成為國內(nèi)唯一提供完整端到端的供應(yīng)鏈執(zhí)行云及SaaS解決方案的云服務(wù)商。
如今，基于多年制造業(yè)、零售業(yè)及物流行業(yè)經(jīng)驗，科箭的云解決方案融合云計算、移動、物聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)等技術(shù)，為企業(yè)打造端到端透明的數(shù)字化供應(yīng)鏈。目前，科箭的公有云部署在阿里云。此外，針對大客戶提供專屬云服務(wù)，在微軟云、亞馬遜云、騰訊云，包括華為云都有部署，能夠滿足不同客戶對于基礎(chǔ)架構(gòu)的個性化要求。
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供應(yīng)鏈數(shù)字化大勢所趨
物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等現(xiàn)代技術(shù)的出現(xiàn)驅(qū)動著數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展，而數(shù)字化供應(yīng)鏈是未來發(fā)展的主要趨勢，已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的共識。
近幾年來，科箭一直致力于利用數(shù)字化技術(shù)幫助企業(yè)重塑供應(yīng)鏈。
劉斌認為，無論是服務(wù)業(yè)，還是零售業(yè)，亦或是軟件行業(yè)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型都是目前最具特征的一個趨勢?！霸谖磥淼墓?yīng)鏈當中，數(shù)字化是所有從業(yè)人員都要面對的。如何擁抱供應(yīng)鏈數(shù)字化、實踐供應(yīng)鏈數(shù)字化，如何讓我們的解決方案幫助客戶實現(xiàn)數(shù)字化的加速轉(zhuǎn)型，科箭一直在思考。”劉斌說。
劉斌認為，數(shù)字化供應(yīng)鏈不同于傳統(tǒng)供應(yīng)鏈，它以網(wǎng)絡(luò)化、協(xié)同化為主要特征，企業(yè)借助數(shù)字化技術(shù)及業(yè)務(wù)流程改造，實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以敏捷響應(yīng)市場變化，并實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。
幫助制造業(yè)運用云計算、IOT、移動互聯(lián)和大數(shù)據(jù)等數(shù)字化技術(shù)來重構(gòu)供應(yīng)鏈，這是科箭過去的幾年中一直在做的事情。
而用數(shù)字化的手段重構(gòu)軟件表現(xiàn)在產(chǎn)品上，就是實現(xiàn)軟件的SaaS和云化，除了產(chǎn)品上的創(chuàng)新之外，劉斌認為，通過服務(wù)的創(chuàng)新，快速實施上線，給客戶帶來快速ROI。“目前我們的軟件是兩周一個版本的迭代，提高了系統(tǒng)的靈活性，相比傳統(tǒng)軟件每半年或一年一個版本，可以更加快速響應(yīng)客戶需求變化?！眲⒈笳f。
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做正確的事，不畏艱難
在任何大的變化中，轉(zhuǎn)型都是痛苦的。過去三年，科箭一直在強調(diào)一件事情：云戰(zhàn)略的堅定不移。
“即便很多人對于云轉(zhuǎn)型還存在著疑慮，甚至認為云轉(zhuǎn)型的時機還未到，企業(yè)也不賺錢，包括我們自己也會碰到一些來自客戶和同行的不理解，但是我們團隊認定了這個事情值得去做?！眲⒈笳f。
在他看來，很多正確的事情都是困難?！拔矣X得對我們來講就是一件事：云戰(zhàn)略必須堅定不移，當然選擇這條路也意味著我們需要面對很多困難，需要解決很多問題?！?/p>
在采訪的過程中，劉斌不止一次強調(diào)對云戰(zhàn)略的堅定，一方面，是他對趨勢的深信不疑：在供應(yīng)鏈的數(shù)字化發(fā)展趨勢下，整個軟件行業(yè)一定是朝著云化和SaaS化方向發(fā)展的?！澳憧梢钥吹絿庾龉芾碥浖钠髽I(yè)，包括國內(nèi)的用友、金蝶，他們的戰(zhàn)略都是云轉(zhuǎn)型?！?/p>
而另一方面，他的堅定也是來自于對市場需求的把控，劉斌認為，軟件未來如果不是在云端，不能實現(xiàn)互聯(lián)，不能夠?qū)崿F(xiàn)快速的連接，還是像原來那樣封閉，迭代也會很慢，必然不能快速地響應(yīng)客戶市場需求。
“我在20年前做ERP，大家可以看到ERP原來是套件，大包大攬，里面包括了HR、CRM、MES、銷售、采購、財務(wù)等。再看看現(xiàn)在的ERP，HR的SaaS、CRM的SaaS、財稅SaaS、MES演變?yōu)楣I(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺等，這些都是獨立分開的。你會發(fā)現(xiàn)ERP這個概念已經(jīng)被分解了，也在SaaS化，所以云化和SaaS化已經(jīng)是發(fā)生的事情，它肯定是一個趨勢，而且是一定要去做的事情?！彼M一步補充說。
而對于當前大家對軟件云化的擔心和顧慮，劉斌認為，這更多的是觀念問題?！捌鋵嵨覀?年前開始做SaaS的時候人們都擔心數(shù)據(jù)安全，但是現(xiàn)在他們慢慢發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)在自己的機房還不如云上更安全?！?/p>
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一體化供應(yīng)鏈執(zhí)行云
一家企業(yè)核心根基是什么？劉斌認為，是企業(yè)的戰(zhàn)略和價值觀，因為戰(zhàn)略的選擇實際上是選擇走什么樣的路；價值觀則會告訴企業(yè)，在遇到困難的時候應(yīng)該如何去走。如果說云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是回答了第一個問題，那么為客戶創(chuàng)造價值就是第二個問題的答案。
如何為客戶創(chuàng)造價值？科箭選擇通過一體化供應(yīng)鏈執(zhí)行云平臺，幫助客戶實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程最大程度的數(shù)字化。
在整個云轉(zhuǎn)型中，科箭還有一個重要的策略，就是一個版本滿足所有行業(yè)的需求，只是在不同的行業(yè)有不同的解決方案，這也是其區(qū)別于競爭對手的地方。
如何做到一個版本滿足所有的行業(yè)？劉斌認為最重要的就是在產(chǎn)品架構(gòu)設(shè)計的最初就考慮到不同行業(yè)的可配置性，其次是給客戶提供二次開發(fā)的能力，建立快速交付的體系。
“實際上一個版本滿足所有行業(yè)并不是我們的獨創(chuàng)，你可以看到在國外很多的ERP系統(tǒng)，不管是SAP也好，達索也好，他們的一個版本可以做20年，這一個版本是一直可以升級的。”劉斌解釋道。
科箭供應(yīng)鏈執(zhí)行云平臺-Power SCM Cloud，是一個整合訂單管理 （OMS云）、運輸管理（TMS云）、倉儲管理（WMS云）、預(yù)約管理（AMS云）、供應(yīng)鏈控制塔（SCCT）的云解決方案。自推出以來，已經(jīng)在沃爾瑪、家樂福、麥德龍、達能飲料、哈藥集團、伊利集團、延鋒安道拓、中聯(lián)重科、富士施樂、玖龍紙業(yè)及C.H.Robinson、德莎物流、中儲物流等眾多行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)成功應(yīng)用。
面對日新月異的市場需求，劉斌認為，科箭還需要不斷提升產(chǎn)品的創(chuàng)新能力?！拔覀兿Ｍ軌蛟诠?yīng)鏈執(zhí)行方面，我們一家企業(yè)就可以解決客戶更多的痛點，他可以選擇單個產(chǎn)品，也可以組合使用。從如何幫助客戶方面來講，我們在產(chǎn)品上還需要更加創(chuàng)新，需要更多的SaaS組合產(chǎn)品，這個也是我們能力的提升。另外我們也一直在想怎么樣能讓客戶快速上線，實施能不能更快，都是我們需要提升的能力?！?/p>
實際上，在云轉(zhuǎn)型和SaaS化轉(zhuǎn)型之后，科箭也一直在不斷地總結(jié)快速實施的方法論。“在整個實施過程當中，我們一直強調(diào)開發(fā)人員盡量是不到現(xiàn)場項目型開發(fā)，因為我們是一個產(chǎn)品化的公司?！?/p>
產(chǎn)品化意味著不斷增強產(chǎn)品內(nèi)核功能，也意味著更多的集成和互聯(lián)?？萍齈ower SCM Cloud供應(yīng)鏈執(zhí)行云平臺，通過Open API已經(jīng)集成國內(nèi)主流ERP、物流及快遞、地圖及GPS、AGV、自動化立庫、門禁等軟件及IoT設(shè)備，從而可以幫助客戶實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程最大程度的數(shù)字化。
以科箭的優(yōu)勢行業(yè)制造業(yè)為例，劉斌認為，ERP+供應(yīng)鏈軟件，是制造業(yè)數(shù)字化不可或缺的組合，而且企業(yè)更需要的是一體化的解決方案。為此，2018年，科箭獲得了用友的戰(zhàn)略投資。劉斌透露，目前科箭的供應(yīng)鏈云產(chǎn)品跟用友的很多云產(chǎn)品都做了整合，包括在在技術(shù)上的整合。另外，科箭在市場和銷售上跟用友的各個機構(gòu)也有一些深入合作。
當前，科箭還在不斷探索并實踐數(shù)據(jù)及AI在助力企業(yè)重構(gòu)數(shù)字化供應(yīng)鏈。2019年起，科箭與華中科技大學(xué)成立人工智能實驗室，研發(fā)落地運輸優(yōu)化-TOS云、裝載優(yōu)化-LOS云、庫存優(yōu)化-IOS云等AI產(chǎn)品，助力客戶智能升級。